• Tout public

• Etre capable de piloter le développement
opérationnel du plan d’actions commerciales
• Développer la stratégie de croissance de
l’entreprise
• Manager une équipe commerciale

BLOC 1 – PILOTER LE DÉVELOPPEMENT OPÉRATIONNEL DU PLAN D’ACTIONS COMMERCIALES
L’étude de marché
Le diagnostic stratégique
La recherche d’actions commerciales
Le plan d’actions commerciales
BLOC 2 – DÉVELOPPER LA STRATÉGIE DE CROISSANCE DE L’ENTREPRISE
Stratégie commerciale de l’entreprise
Typologie des clients
L’action par le prix
L’action par la commercialisation
BLOC 3 – MANAGER UNE EQUIPE COMMERCIALE
Le recrutement
Le pilotage de la force de vente
ANGLAIS : PRÉPARATION AU TOEIC
PROJETS ET SOUTENANCE
Réalisation de projets ponctuels
Création d’un plan d’actions commerciales
Création d’un service commercial
ENTREPRENEURIAT
Travail en workshop
Du business model au business plan
Participation au projet LES ENTREP' (facultatif)
DIGITAL
Maîtrise du SEO, SEA, SMO
Maîtrise des CMS
Maîtrise du Brand Content
Maîtrise du Social Selling
COACHING
Coaching individuels et collectifs
Oraux individuels et collectifs
GRAND ORAL
Synthèse écrite d’un parcours scolaire et extra-scolaire
Synthèse écrite d’un parcours professionnel et extra-professionnel
Synthèse écrite du projet professionnel
Synthèse écrite des évaluations comportementales et métiers par toutes les parties prenantes
Restitution orale et interaction avec un jury

• Etre titulaire d’un Bac+2 ou d’une certification professionnelle niveau 5 validée.
• Sur demande de dérogation, cette
Certification Professionnelle est également ouverte aux candidats :
• de niveau Bac+2 (ou formation de niveau
5) si la moyenne générale obtenue à l’examen est supérieure à 8/20 pour les diplômes évalués en notes.
• titulaires du Baccalauréat et justifiant de
3 années d’expérience dans le secteur.

Durée en centre : 515 heures
Durée en entreprise : 560 heures
Durée totale : 1075 heures
11 mois

Formacode (Domaines de formation) :

• 34026 Développement sens commercial
• 34582 Négociation commerciale

Rome (Métiers) :

• M1707 Stratégie commerciale

NSF (Spécialités de formation) :

• 312 Commerce, vente

Modalités pédagogiques
Ateliers, séminaires, mise en situation, cc

Restauration
FOYER - FOOD TRUCK - BOULANGERIE - RESTAURANTS

Hébergement
Résidences étudiantes campus agroparc

Transport
BUS - SORTIE AUTOROUTE - PARKING

Accès handicapés
OUI