• Tout public

Comprendre le cadre réglementaire des marchés publics
Maîtriser les principes fondamentaux (transparence, égalité de traitement, libre accès)
Identifier les différentes procédures d’achat public et leurs spécificités
Se conformer aux obligations légales et administratives
Savoir détecter et analyser les opportunités de marchés publics
Mettre en place une veille efficace pour repérer les appels d’offres pertinents
Analyser un Dossier de Consultation des Entreprises (DCE) pour évaluer la faisabilité
Sélectionner les marchés en fonction de la stratégie et des capacités de l’entreprise
Optimiser la réponse aux appels d’offres
Structurer un dossier de candidature complet et conforme aux exigences
Rédiger un mémoire technique convaincant et différenciant
Élaborer une offre financière compétitive et rentable
Développer une stratégie commerciale efficace sur les marchés publics
Se positionner face à la concurrence et maximiser ses chances de succès
Construire des relations stratégiques avec les acheteurs publics
Anticiper et gérer les négociations et demandes de précisions
Assurer une bonne exécution et gestion des contrats publics
Comprendre les obligations contractuelles après attribution du marché
Gérer les aspects administratifs et financiers des marchés remportés
Prévenir et gérer les litiges éventuels avec les administrations
Ces objectifs peuvent être adaptés selon le niveau d’expérience et les besoins spécifiques des participants.

Module 1 : Comprendre le cadre des marchés publics
Les principes fondamentaux (égalité, transparence, libre accès)
Les différents types de marchés (travaux, fournitures, services)
Les procédures d’achat public (appel d’offres ouvert, restreint, MAPA, dialogue compétitif, etc.)
Rôles et obligations des acheteurs et des entreprises candidates

Module 2 : Identifier et analyser les opportunités de marchés
Mettre en place une veille efficace (plateformes, BOAMP, TED, etc.)
Décrypter un Dossier de Consultation des Entreprises (DCE)
Analyser la faisabilité d’un marché (capacité, risques, rentabilité)
Sélectionner les marchés pertinents pour son entreprise

Module 3 : Préparer une réponse performante aux appels d’offres
Comprendre les critères de sélection et d’évaluation des offres
Structurer un dossier de candidature complet et conforme
Optimiser la rédaction du mémoire technique pour maximiser les chances de succès
Élaborer une offre financière compétitive et équilibrée

Module 4 : Maximiser ses chances de succès et se démarquer
Identifier les attentes des acheteurs publics et adapter son offre
Stratégies pour améliorer son scoring et sa différenciation
Techniques de négociation et gestion des demandes de précisions
Anticiper les motifs de rejet et éviter les erreurs courantes

Module 5 : Gérer l’exécution et le suivi des marchés remportés
Lecture et compréhension des clauses contractuelles
Gestion administrative et financière des marchés publics
Suivi des engagements, respect des délais et obligations contractuelles
Gestion des litiges, avenants et contentieux éventuels
Méthodologie
Études de cas et mises en situation basées sur des appels d’offres réels
Travail sur des documents types (DCE, mémoire technique, grilles d’évaluation)
Ateliers pratiques de rédaction et d’optimisation des offres
Simulations de réponse et exercices interactifs
Ce programme peut être adapté en fonction des niveaux et des besoins spécifiques des participants.

A la demande via mail à odile.prevot@prevotstratco.fr

Durée totale : 14 heures
A la demande du client

Formacode (Domaines de formation) :

• 13209 Marché public

Rome (Métiers) :

• K1903 Défense et conseil juridique

NSF (Spécialités de formation) :

• 128 Droit, sciences politiques

Modalités pédagogiques
Tout se construit sur mesure et adapté à chacun d'où la capacité d'accueil limité

Accès handicapés
Oui

Consulter la fiche détaillée sur le site de l'organisme