• Tout public
• Demandeur d'emploi
• Particulier, individuel
• Salarié

Préparer et conduire l’entretien de négociation, utiliser les tactiques et techniques de négociation pour atteindre ses objectifs. Vous apprendrez à utiliser les techniques pertinentes de négociation selon votre plan de négociation, à identifier les arguments de négociation et à conclure la négociation dans le respect de l’éthique de l’acheteur.

A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
Préparer et conduire l'entretien de négociation d'achats.
Acquérir et pratiquer une méthode sûre et éprouvée pour atteindre ses objectifs, notamment de réduction des coûts d'achat.
Adopter les postures des acheteurs professionnels efficients.
Être plus à l'aise face à un vendeur chevronné dans le respect de l'éthique.
Programme de formation:
La préparation à la négociation
Communication et négociation
Les tactiques et techniques de négociation
Conduire l’entretien de négociation
Utiliser les stratégies de négociation
Le compte rendu de la négociation

Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre la formation

Durée en centre : 14 heures
Durée totale : 14 heures
2 jours consécutifs

Formacode (Domaines de formation) :

• 34002 Négociation achat
• 34022 Gestion fournisseur

Rome (Métiers) :

• M1101 Achats
• M1102 Direction des achats

NSF (Spécialités de formation) :

• 312 Commerce, vente

Modalités pédagogiques
Supports théoriques et pratiques, Présentations PowerPoint, exposés et exercices d’application, Travaux pratiques, Quizz en ligne et tests d’acquisition des connaissances, Mises en situation

Accès handicapés
Notre organisme s’engage à mettre tous les moyens en œuvre pour accueillir les personnes en situation de handicap en adaptant les méthodes, supports et moyens pédagogiques. Les salles de formation sont toutes habilitées à recevoir des PSH.

Consulter les fiches détaillées sur le site de l'organisme :
Fiche 1
Fiche 2