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• Salarié

Développer les compétences commerciales nécessaires pour vendre efficacement des offres et solutions auprès de prospects et clients BtoB.
À l’issue de la formation, le participant sera capable de structurer sa prospection, identifier précisément les besoins du client, construire une argumentation commerciale adaptée, traiter les objections, conclure la vente de manière structurée et assurer un suivi personnalisé de la relation client.
La formation prépare à la certification RS7330 « Vente BtoB » portée par INEA CONSEIL. Les compétences visées correspondent à celles enregistrées au Répertoire spécifique.

Structurer sa prospection BtoB
Définition des cibles prioritaires, choix des canaux, construction des messages de prospection, organisation des relances et suivi de l’activité.
Identifier et qualifier les besoins du prospect
Préparation de l’entretien, questionnement, écoute active, reformulation, identification des objectifs, contraintes, motivations et critères de décision.
Construire une argumentation commerciale BtoB
Présentation de la valeur de l’offre, adaptation de l’argumentaire au besoin exprimé, personnalisation du discours et mise en avant des bénéfices.
Traiter les objections et conclure la vente
Méthodes de traitement des objections, négociation, sécurisation de la valeur de l’offre, recherche d’un accord et formalisation d’une prochaine étape.
Assurer le suivi client
Organisation des actions de suivi, fidélisation, maintien de la relation commerciale et développement des opportunités.
Préparation aux épreuves certificatives
Préparation du projet professionnel de vente BtoB sous forme de rapport écrit et entraînement à la mise en situation professionnelle de vente.

Justifier d’au moins 1 an d’expérience professionnelle dans son métier. Être amené, dans le cadre de son activité professionnelle ou de son projet professionnel, à vendre des offres ou solutions auprès de prospects et clients BtoB. Un entretien de positionnement préalable permet de vérifier l’adéquation du profil et du projet avec les prérequis de la certification RS7330

Durée totale : 35 heures
5 semaines

Formacode (Domaines de formation) :

• 34592 Entretien vente
• 34566 Vente distribution

NSF (Spécialités de formation) :

• 312 Commerce, vente

Modalités pédagogiques
Parcours individualisé combinant visioconférences synchrones, e-learning, ressources pédagogiques, exercices pratiques, mises en situation commerciales et accompagnement personnalisé

Accès handicapés
Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Les besoins spécifiques sont étudiés en amont afin d’adapter, dans la mesure du possible, les modalités pédagogiques, les supports et l’organisation du parcours.

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