• Demandeur d'emploi

Appliquer une démarche de prospection multicanale en BtoB
Identifier les besoins, objectifs et contraintes du client ou prospect en BtoB
Conduire une argumentation commerciale BtoB
Finaliser la vente en BtoB à travers une conclusion structurée
Réaliser un suivi personnalisé du client BtoB

Les ateliers collectifs :
On boarding
Stratégie commerciale et transformation
Pilotage de pipe commercial
Entretien de vente (3 sessions)
Acquisition digitale multicanale boostée par l’IA (4 sessions)

Les Rendez vous individuels :
Stratégie commerciale
Plan d’action commercial

1 an d’expérience professionnelle dans son métier. Être amené à vendre des offres et solutions auprès de prospects et clients en B2B, au sein de leur contexte professionnel.

Durée totale : 59 heures
Environ 3 mois

Formacode (Domaines de formation) :

• 34592 Entretien vente
• 34566 Vente distribution

NSF (Spécialités de formation) :

• 312 Commerce, vente

Modalités pédagogiques
L'accompagnement est dédié aux femmes et équipes mixtes ayant un projet entrepreneurial. 7h de disponibilité minimum par semaine sont nécessaires pour réaliser la formation et le travail personnel

Accès handicapés
ACCESSIBLE AUX PSH

Consulter la fiche détaillée sur le site de l'organisme