• Tout public

À l’issue du parcours, vous serez en capacité de :
– Identifier ses points forts personnels et axes de progression en tant que négociateur
– Maîtriser et être entraîné aux techniques de vente et de closing
– Se préparer efficacement et construire sa stratégie de négociation

Le parcours mener une négociation commerciale comprend les modules suivants :Négociation commerciale et vente — 4 jours (28 heures)
Connaître l’entreprise
Prendre contact avec son client/prospect
La phase d’investigation : découverte de l’entreprise et du besoin du client
Définir son offre : argumenter ses produits et ses services
Négocier un prix
Défendre son offre
Conclure
Perfectionnement négociation commerciale : traiter les objections et conclure
la vente— 2 jours (14 heures)
Rappel des phases préalables à la conclusion
Traiter efficacement les objections pour faciliter la prise de décision
Négocier Gagnant – Gagnant
Provoquer la conclusion
Définir une stratégie pour maîtriser le closing

Avoir exercé une mission effective en lien avec les compétences du référentiel concerné, ici « Mener une négociation commerciale »

Durée en centre : 44 heures
Durée totale : 44 heures

Formacode (Domaines de formation) :

• 34582 Négociation commerciale
• 34561 Force vente

NSF (Spécialités de formation) :

• 312 Commerce, vente

Restauration
NON

Hébergement
NON

Transport
NON

Accès handicapés
OUI